面对流量红利尾声,我们怎么做才合理?
发布时间:2021-08-04    点击数:454

  

互联网流量越来越贵,网络引流成本越来越高,互联网广告的效果已大不如前。品牌的互联网传播该如何应对?

  

(一)流量红利接近尾声,需要深耕原有用户
互联网经过10年至今的飞速发展,线上流量逐渐见顶,每年的移动互联网新增用户不多,增速约为5%,远不能和前几年百分之十几的增速相比。伴随流量红利的逐渐消失,移动互联网时代进入了新的阶段,一方面,线上巨头通过不同的手段获取新增用户,一方面,加强对现有用户的价值开发。只有不断满足现有客户的需求,提高客户的产品体验度,才有可能最大化每个用户的价值。

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(二)渠道下沉三四线城市
流量红利率先在一二线城市见顶,因为一二线城市的互联网基础设施发达,三四线城市仍有许多用户没有接触互联网直接进入移动互联网时代,这也意味着将来三四线城市仍有许多新增用户会直接进入移动互联网时代,如果能把握住这部分人群,获取该部分人群的流量,对广告主来说仍然具有很大的意义,因此渠道下沉三四线城市非常有必要。
  
(三)线上线下融合
线上流量的见顶和消费市场的下沉引发了各大互联网公司争相布局线下渠道。亚马逊、阿里巴巴、百度等互联网巨头近几年都在线上流量见顶的背景下不断拓展线下流量,主要有两种途径,第一是通过新零售,如亚马逊收购Whole Foods,阿里推出盒马鲜生,意图都在于通过线下布点,打入社区生态,最终和线上数据融合,打通各个消费场景,提升物流效率和客户体验,获取流量增量。第二是通过各式的新型体验店,如阿里分别与百联和世纪联华推出了百联RISO和世纪联华精选,向线下布局,吸引线下流量。
  
(四)新巨头的崛起
以今日头条、美团为代表的互联网媒体平台,在2018年的互联网广告收入增长迅速,进一步蚕食BAT的市场份额,挑战BAT的领头地位。它们凭借创新的业务模式、产品以及技术优势,同时利用AI和大数据,实现更精准的营销,吸引广告主投放更多的广告。
  
互联网广告经过十几年的发展,逐渐超越传统媒体,成为广告行业的领头羊,目前市场规模占据广告行业的48%,且增速稳定,未来市场规模或将进一步扩大,挤占传统媒体的份额。

  

然而,当线上流量越来越贵,互联网流量红利逐渐见顶时,线上巨头也在谋求改变,新增用户越来越少,只有深耕原有用户,挖掘原有用户的价值,同时布局线下,利用新零售的风口,抢占部分线下流量,在三四线城市仍有流量增量时,把渠道下沉三四线,收割部分用户,同时,新巨头利用技术和商业模式优势,和传统互联网巨头争夺流量,对传统互联网巨头构成了巨大的挑战。



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